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我們是如何幫助外貿(mào)公司拿下國外鋸片銑刀客戶訂單的？

來源：銳正瀏覽：- 發(fā)布日期：2016-03-07 14:30:00【大中小】

3月3日上午9點，接到昆山外貿(mào)公司劉小姐的電話，告訴我上次給國外客戶打樣的整體鎢鋼鋸片銑刀，客戶測試通過了！這真是一個好消息，對于劉小姐同樣也是大好消息，因為他為了給客戶打樣測試這款整體鎢鋼鋸片銑刀，劉小姐已經(jīng)跟蹤了半年了。

劉小姐自己經(jīng)營一家外貿(mào)公司，主要數(shù)控銑刀和鋸片銑刀的對外貿(mào)易，2016年1月，劉小姐找到我們，說有一位國外客人需要做整體鎢鋼鋸片銑刀，咨詢我們能不能做，我說“我們當(dāng)然能做”。她說“客人要求挺高的，已經(jīng)讓浙江和江蘇的兩家鎢鋼鋸片銑刀工廠總共打過3次樣，都沒有成功，時間耗費了6個月，不知道你們怎么樣，我這里有樣品？”很顯然，劉小姐對我們銳正公司能不能打樣成功還是半信半疑，不過也是可以理解。我說：“你把樣品寄過來給我看看?！?/span>

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于是劉小姐把鎢鋼鋸片銑刀的樣品寄給我，包括客人提供的標(biāo)準(zhǔn)樣品以及其他工廠打的樣，我發(fā)現(xiàn)了不一樣的地方，刀口光潔度不夠，后刀面沒有做拋光處理。這些正是我們的強(qiáng)項，于是，我們樣品寄過去之后一個月，也就是2016年的3于3日，劉小姐通知我樣品測試通過，準(zhǔn)備下訂單。

不過，劉小姐卻問了一些讓我啼笑皆非的問題：“你打樣的鎢鋼相當(dāng)于國內(nèi)的什么牌號，上次你的樣品跟浙江的樣品，客戶都測試了，你們的樣品是客人要求的品質(zhì)，然后客戶叫我解解釋一下兩個樣品怎么會差別這么大，浙江的是K10的材料，而你給的牌號，我查不到任何信息，也不好跟客戶人解釋。”我真是對老外的智商佩服得五體投地?zé)o語言表，好的材料就是好的的材料，沒有什么理由，不好的材料誰知道怎么不好，只有用材料的人心中才清楚。俗話說，“好的理由只有一個，不好的理由有千萬種?！?/span>

很多老外到中國采購鎢鋼銑刀就喜歡講牌號，實際上他們不懂中國的材質(zhì)是很難用牌號來區(qū)分品質(zhì)的，大部分中國供應(yīng)商所說的牌號跟客戶心目中想要的牌號不是一個概念，就像奶粉中的蛋白質(zhì)含量一樣，歐美國家的蛋白質(zhì)含量那是正宗的含量，三鹿奶粉的蛋白質(zhì)含量是三聚氰胺組成的，完全不是一個概念。但是很多老外就是不懂，總是講牌號，似乎牌號對了，材料就好了，完全不是那么回事。

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