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外貿(mào)公司銷售鋸片銑刀該找什么樣的工廠合作？

來(lái)源：銳正瀏覽：- 發(fā)布日期：2016-03-14 14:47:00【大中小】

小編在3月3日的日記中寫(xiě)道，我們銳正公司給昆山外貿(mào)公司劉小姐客戶打樣的鋸片銑刀通過(guò)了客戶測(cè)試，今天，3月10日，劉小姐又告訴我好消息，客戶確認(rèn)了訂單，而且已經(jīng)打了定金1.0mm，1.3mm，1.45mm三個(gè)規(guī)格的鎢鋼鋸片銑刀，每個(gè)規(guī)格100片，恭喜劉小姐。然而，劉小姐也對(duì)我們表達(dá)了感謝，感謝我們與她緊密配合，才能夠讓客戶滿意，并愿意接受更高的價(jià)格下這個(gè)訂單。

鋸片銑刀供應(yīng)

劉小姐是我的客戶，客戶就是上帝，她怎么還會(huì)感謝我？原來(lái)，他從去年9月份跟客人洽談這個(gè)訂單，客人最開(kāi)始出價(jià)很低，只有5美元，為了能夠讓自己有一點(diǎn)利潤(rùn)空間，劉小姐找了幾個(gè)出低價(jià)的工廠，最終的結(jié)果可想而知，客戶對(duì)樣品不滿意，三次打樣，三次退回?？腿藥缀跏チ诵判?。劉小姐說(shuō)，“剛開(kāi)始我也是跟客人推薦你們銳正公司的，但是客戶認(rèn)為價(jià)格偏高，所以當(dāng)時(shí)沒(méi)讓你們公司打樣?！?/span>

不過(guò)，我還是為劉小姐后來(lái)的舉動(dòng)打動(dòng)了，直到現(xiàn)在她才透露給我這個(gè)秘密：“后來(lái)從你們銳正公司打樣的鋸片銑刀費(fèi)用全部是我自己掏的，我感覺(jué)對(duì)你們公司有信心，連國(guó)際快遞費(fèi)都是我自己出的?！蓖?，好感動(dòng)！讓我們深刻意識(shí)到，外貿(mào)公司每一個(gè)訂單都來(lái)之不易，還好，我們沒(méi)有讓劉小姐失望?，F(xiàn)在客人下訂單了，更重要的是，客人接受了8美金的價(jià)格，劉小姐的利潤(rùn)空間比原來(lái)更大?？腿藦淖钤绲闹豢铣鰞r(jià)5美金，到現(xiàn)在8美金下單成交，一定是被劉小姐的熱情服務(wù)和打樣的產(chǎn)品質(zhì)量征服了。

最好的鋸片銑刀

通過(guò)這次跟外貿(mào)公司的成功配合，我們意識(shí)到：只有好的產(chǎn)品（鋸片銑刀）質(zhì)量，好的服務(wù)才能最終贏得訂單，一味的委曲求全、接受低價(jià)、壓低品質(zhì)并不一定能夠最終成交。也讓國(guó)外客人買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)，一分價(jià)錢(qián)一分貨，到哪里都是硬道理，給外貿(mào)公司下單時(shí)，要手下留情，一味壓價(jià)損失的不僅僅是對(duì)方，自己也會(huì)耽誤時(shí)間。

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